Por que usar ferramenta antes de sair
Do "rota livre" para "lista na mão"
O consultor que sai sem lista depende do que aparece pela frente. O que aparece pela frente geralmente é o cliente mais fácil, não o de maior TPV.
A diferença entre seus top 20% e os outros 80% de clientes é de 8,6x no TPV. Essa diferença começa na prospecção — quem o consultor vai visitar define quem ele vai ativar. Ferramenta certa = alvo certo = resultado consistente.
Qual ferramenta serve pra cada alvo?
📍
Google Maps
Postos · Supermercados · Farmácias · Restaurantes com movimento visível · Qualquer estabelecimento físico com fachada
Melhor pra campo
🛵
iFood / AiQFome
Restaurantes · Lanchonetes · Pizzarias · Qualquer negócio de alimentação com delivery ativo — já mostra volume real de pedidos
Qualifica volume
🔍
Casa dos Dados
Bens duráveis · Autopeças · Distribuidoras · Clínicas · Negócios que não têm fachada óbvia na rua — filtra por CNAE + cidade
Lista pré-rota
Regra de ouro
Na véspera ou 30 minutos antes de sair: o consultor abre uma das ferramentas, define 5 alvos da zona dele, salva no celular (print ou nota) e vai pra rota com lista. Não improvisa. Se o alvo não recebeu → próximo da lista. Sem desvio de rota por "parece bom".
Google Maps
Grátis · Funciona offline · Melhor pra negócios físicos com fachada
100% gratuito
USE para
Postos de combustível
Supermercados e mercearias
Farmácias de bairro
Restaurantes com movimento
Óticas e lojas de varejo
EVITE para
Distribuidoras (não aparecem bem)
Clínicas sem endereço no Maps
Negócios sem fachada física
Empresas B2B sem loja
Passo a passo no celular
1
Abre o Google Maps e digita o segmento + cidade
Na barra de busca, digita exatamente assim:
postos de combustível Barbacena
ou: farmácia Barbacena bairro Centro
ou: supermercado Carandaí MG
ou: farmácia Barbacena bairro Centro
ou: supermercado Carandaí MG
Dica: Adiciona o bairro quando quiser focar a zona do consultor. "Farmácia bairro São Sebastião Barbacena" filtra melhor que só "farmácia Barbacena".
2
Filtra por avaliação e distância
Nos resultados, toca em "Filtros" e seleciona "Aberto agora". Ordena por relevância. Estabelecimentos com mais avaliações e nota acima de 4,0 têm mais movimento — são os alvos certos.
Sinal de volume alto: muitas avaliações + fotos recentes + horário de funcionamento longo = negócio com fluxo real de clientes.
3
Verifica se já é cliente Stone
Antes de incluir na lista, o consultor faz um check rápido: abre o Marcopolo (CRM Stone) e busca o nome do estabelecimento. Se não aparece → alvo válido. Se aparece como ativo → pula. Se aparece como cancelado → vale tentar reativação.
4
Salva os 5 alvos da semana
Toca em "Salvar" no local e adiciona à lista "Prospecção [semana]" — ou simplesmente tira um print com o nome, endereço e telefone. Objetivo: sair de casa com 5 alvos confirmados por zona, em ordem de prioridade.
Lista de alvos — Marcos · Centro — Semana 27/06
1. Farmácia [Nome] — R. [endereço] — tel. [X]
2. Supermercado [Nome] — ...
3. ...
1. Farmácia [Nome] — R. [endereço] — tel. [X]
2. Supermercado [Nome] — ...
3. ...
5
Em campo: usa o Maps pra navegar e já ligar
O Maps mostra o telefone do estabelecimento direto no card. Dá pra ligar antes de chegar pra confirmar se o dono está — evita visita perdida. Toca no número → liga → confirma presença → vai até lá.
Script da ligação pré-visita: "Oi, [nome do estabelecimento]? Tudo bem? Sou [nome] da Stone, vou passar aí essa tarde — o responsável vai estar? Queria bater um papo rápido sobre o processamento de cartão de vocês."
iFood & AiQFome
Grátis · Mostra volume real de pedidos · Melhor qualificador de restaurantes
100% gratuito
O iFood é o melhor qualificador de volume que existe pra alimentação. Restaurante com 500+ avaliações e entregando no iFood está processando cartão todo dia. Você já sabe que tem TPV antes de chegar lá.
USE para
Restaurantes com delivery ativo
Lanchonetes com muitos pedidos
Pizzarias e hamburguerias
Qualquer alimentação com volume
EVITE para
Restaurantes só presenciais (não aparecem)
Postos, farmácias, bens duráveis
Negócios fora de alimentação
Passo a passo no celular
1
Abre o iFood e coloca o endereço da zona do consultor
Não usa o endereço de casa — usa um endereço central da zona que o consultor vai trabalhar. Exemplo: Marcos (Centro) coloca a Praça Coronel Almeida como endereço de entrega.
Por que funciona: O iFood mostra todos os restaurantes que entregam naquele raio. São os estabelecimentos com volume ativo de delivery na área.
2
Filtra por "Mais pedidos" ou "Avaliação"
Na lista de restaurantes, ordena por "Mais pedidos". Os primeiros da lista são os que têm maior volume de delivery — exatamente o perfil de alto TPV que você quer.
Sinal de alto volume:
✓ Mais de 200 avaliações
✓ Tempo de entrega curto (indica estrutura)
✓ Faixa de preço média/alta (ticket maior)
✓ Mais de 200 avaliações
✓ Tempo de entrega curto (indica estrutura)
✓ Faixa de preço média/alta (ticket maior)
3
Verifica qual maquininha aparece nas fotos / integração
Às vezes o restaurante já tem Stone integrada no iFood — aí não é captação nova, é gestão de carteira. O que você quer são os que NÃO têm integração Stone ou que usam outra maquininha. Isso aparece nas informações do estabelecimento no app.
4
Pega o nome e busca o endereço no Google Maps
O iFood nem sempre mostra endereço completo. Pega o nome do restaurante → abre o Google Maps → busca o nome → pega o endereço e telefone. Agora você tem o alvo qualificado com endereço em mãos.
5
Argumento de abordagem baseado no iFood
Você já sabe que o restaurante tem volume. Use isso no pitch:
"Vi vocês no iFood com bastante avaliação — isso significa
volume de pedidos alto. Com esse movimento, a diferença
de taxa que a Stone oferece pode representar R$ X todo mês.
Me fala, como vocês processam cartão hoje no presencial?"
volume de pedidos alto. Com esse movimento, a diferença
de taxa que a Stone oferece pode representar R$ X todo mês.
Me fala, como vocês processam cartão hoje no presencial?"
Por que funciona: O consultor chega sabendo do negócio. Não é abordagem fria — é abordagem informada. Gera credibilidade imediata.
AiQFome — versão regional
Mesma lógica do iFood mas foca cidades menores e do interior. Barbacena e municípios do polo (Carandaí, Barroso, Dores de Campos) podem ter restaurantes que só estão no AiQFome e não no iFood. Vale checar os dois — são alvos que a concorrência ignora.
Casa dos Dados
Gratuito · Filtra por CNAE + cidade · Melhor pra bens duráveis e serviços
Gratuito
O Casa dos Dados é a ferramenta certa quando o alvo não tem fachada visível — distribuidoras, clínicas, autopeças, construtoras, agropecuárias. Você filtra por CNAE + município + bairro e a lista aparece em tela direto — com CNPJ, nome fantasia e telefone. Sem download, sem crédito.
USE para
Autopeças e mecânicas
Distribuidoras de bebidas/alimentos
Clínicas médicas e odontológicas
Agropecuárias e lojas agrícolas
Materiais de construção
EVITE para
Restaurantes (use iFood)
Postos (use Maps)
Farmácias conhecidas (use Maps)
Negócios com fachada visível
Passo a passo no celular
1
Acessa casadosdados.com.br no navegador do celular
Não precisa de app — funciona direto no navegador. Vai em casadosdados.com.br → clica em "Pesquisa Avançada".
2
Preenche os filtros
Preenche os campos na Pesquisa Avançada:
Atividade Principal (CNAE): [pega o CNAE do MCC alvo — tabela abaixo]
Estado (UF): MG
Município: BARBACENA (ou CARANDAI, BARROSO)
Bairro: [zona do consultor — opcional mas ajuda muito]
Situação Cadastral: ATIVA
Toggles: ✅ Com contato de telefone
Estado (UF): MG
Município: BARBACENA (ou CARANDAI, BARROSO)
Bairro: [zona do consultor — opcional mas ajuda muito]
Situação Cadastral: ATIVA
Toggles: ✅ Com contato de telefone
Dica: Você conhece o segmento pelo MCC (ex: MCC 5541 = Posto). A tabela no final desta aba mostra o CNAE equivalente pra digitar no campo "Atividade Principal". Situação ATIVA sempre — empresa baixada é visita perdida.
3
A lista aparece em tela — sem download
Aparece direto em tela: nome fantasia, CNPJ, endereço completo e telefone. Percorre a lista e seleciona os que estão na zona do consultor. Totalmente gratuito, sem precisar baixar nada.
4
Confirma no Google Maps se existe de fato
Alguns CNPJs são de endereço fiscal diferente do estabelecimento real. Pega o nome → busca no Maps → confirma endereço real → adiciona à lista de alvos da semana.
5
Verifica no Marcopolo se já é cliente
Antes de visitar: busca o nome no Marcopolo. Se não está → alvo válido. O CNPJ que o Casa dos Dados te dá ajuda a confirmar se já existe cadastro na Stone.
MCCs prioritários — e o CNAE pra digitar no Casa dos Dados
Como usar: No Casa dos Dados, o filtro é por CNAE (código fiscal). A tabela abaixo mostra o MCC Stone que você já conhece da carteira, o CNAE equivalente pra digitar no Casa dos Dados, e o TPV médio da sua carteira atual pra referência.
| MCC Stone | Segmento | CNAE (Casa dos Dados) | TPV médio carteira |
|---|---|---|---|
| 5541 | Posto de combustível | 47.31-8 | R$ 206k ⭐ |
| 5912 | Farmácia e drogaria | 47.71-7 | R$ 54k ⭐ |
| 5411 | Supermercado | 47.11-3 | R$ 54k ⭐ |
| 5533 | Autopeças e acessórios | 45.30-7 | R$ 45k |
| 5712 | Mobiliária / bens duráveis | 47.54-7 | R$ 45k |
| 5211 | Material de construção | 47.44-0 | R$ 45k |
| 8011 | Clínica médica | 86.30-5 | R$ 35k |
| 8021 | Clínica odontológica | 86.30-5 | R$ 35k |
| 8043 | Ótica | 47.74-1 | R$ 45k |
| 763 | Agropecuária / insumos | 01.19-9 / 46.83-4 | R$ 35k |
| 5462 | Padaria e confeitaria | 47.21-2 | R$ 26k |
| 5812 | Restaurante | 56.11-2 | R$ 35k |
| 5814 | Lanchonete / fast food | 56.11-2 | R$ 26k |
Processo
Rotina de prospecção — o que fazer e quando
O método só funciona se virar hábito. Essa é a cadência pra cada consultor e pra você como gestor.
📅 Rotina do Consultor — Segunda a Sexta
SEG
Matinal EDL + monta a lista da semana
Na matinal: overview S-1, calibra compromissos da semana. Depois abre Maps + iFood + Casa dos Dados e define 5 alvos da zona — salva nome, endereço e telefone. Sai com lista na mão.
Na matinal: overview S-1, calibra compromissos da semana. Depois abre Maps + iFood + Casa dos Dados e define 5 alvos da zona — salva nome, endereço e telefone. Sai com lista na mão.
TER
Executa a rota — matinal TPV M-1
Visita os alvos da lista. Não improvisa — segue o planejado. Ao fim do dia registra no Marcopolo quem visitou e o resultado (proposta / retorno / fechado).
Visita os alvos da lista. Não improvisa — segue o planejado. Ao fim do dia registra no Marcopolo quem visitou e o resultado (proposta / retorno / fechado).
QUA
Checkpoint + follow-up dos pendentes
Matinal de checkpoint: o que foi feito, o que travou. Quem ficou pendente de segunda e terça — retoma hoje. Registra avanços no Tracker de Leads.
Matinal de checkpoint: o que foi feito, o que travou. Quem ficou pendente de segunda e terça — retoma hoje. Registra avanços no Tracker de Leads.
QUI
Continua captação — matinal de churn
Matinal foca em churn bruto (M-1 vendeu, M0 não vendeu). Consultor aciona clientes em risco com script de resgate. Continua visitas de captação na rota.
Matinal foca em churn bruto (M-1 vendeu, M0 não vendeu). Consultor aciona clientes em risco com script de resgate. Continua visitas de captação na rota.
SEX
Fechamento da semana + planejamento da próxima
Matinal de fechamento: resultado geral. Abre o Tracker — cada consultor define os 5 alvos da semana seguinte por zona antes de sair. Largada antecipada pra segunda.
Matinal de fechamento: resultado geral. Abre o Tracker — cada consultor define os 5 alvos da semana seguinte por zona antes de sair. Largada antecipada pra segunda.
🎯 Rotina do Gestor (você) — além de gerir o time
SEG
2 mensagens de indicação pra clientes top
Pega 2 dos seus melhores clientes da carteira e manda mensagem pedindo indicação. "Você conhece algum empresário parceiro que ainda não tem Stone? Me indica que cuido pessoalmente."
Pega 2 dos seus melhores clientes da carteira e manda mensagem pedindo indicação. "Você conhece algum empresário parceiro que ainda não tem Stone? Me indica que cuido pessoalmente."
QUA
1 visita estratégica como gestor
Você vai como gestor, não consultor. Alvo: posto grande, rede de farmácia ou supermercado de médio porte. Decisor fala com gestor. Usa o Casa dos Dados na véspera pra qualificar o alvo.
Você vai como gestor, não consultor. Alvo: posto grande, rede de farmácia ou supermercado de médio porte. Decisor fala com gestor. Usa o Casa dos Dados na véspera pra qualificar o alvo.
SEX
Resultado da semana + briefing da próxima
Consolida: quantos alvos visitados, propostas feitas, fechamentos. Define prioridade da semana seguinte pra cada consultor baseado no que travou. Atualiza Marcopolo.
Consolida: quantos alvos visitados, propostas feitas, fechamentos. Define prioridade da semana seguinte pra cada consultor baseado no que travou. Atualiza Marcopolo.
📊 Métrica que você acompanha toda semana
Visitas realizadas
Meta: 5 por consultor por semana em alvo qualificado (não qualquer visita)
Taxa de proposta
Meta: pelo menos 3 de 5 visitas virarem proposta formal no Marcopolo
Segmento dos alvos
Meta: mínimo 2 dos 5 alvos semanais sendo Posto ou Super/Farmácia
Conversão mensal
Novos ativos / visitas realizadas — indicador de qualidade do script e do alvo